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嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲荣耀登榜“2021中国十大品牌年度人物”

  2021年12月26日,由品牌联盟(Topbrand Union)主办的2021中国品牌节第16届年度人物峰会在北京香格里拉酒店成功举行,并揭晓重磅榜单。

  嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲先生,与于登云、方锦龙、刘诗雯、李斌、何均国、苗绿、范渊、南存辉、顾萃等10位本年度标杆人物,共同登榜《2021中国十大品牌年度人物》!

  回顾2021这一年,尽管全球仍未远离大流行的影响,中国的疫情防控却卓有成效,表现出较好的经济复苏态势,在全球主要经济体中保持领先,为整个“十四五”时期的高质量发展打下了坚实基础。

  在这样的背景下,在科技、经济、文化、体育等多个领域,涌现出了一批杰出人物,为中国赢得尊敬。12月26日,2021中国品牌节第16届年度人物峰会,在北京香格里拉新阁宴会厅举行,对2021中国十大品牌年度人物予以荣誉表彰和强力推介。

获选理由

  屡登高峰 再创奇迹
  新消费领域独占鳌头的投资人

  他以锐意的视角,开辟投前赋能的新通路,秉持“看好、看懂和帮得上忙”的投资理念和运营逻辑,聚焦年轻群体,缔造了嘉御资本独树一帜的投资规则。

  他不断地探索前行,用“农夫型”播种赋能,内外布局,让嘉御的投资多点开花结果,屡创佳绩。支持并推动了锅圈食汇、沪上阿姨、泡泡玛特等一系列新消费品牌的发展和成功。

  嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲,作为该奖项获得者中唯一的投资机构代表,荣耀登榜。

  作为资深经理人与创投人,卫哲的观点客观而深邃,理性且精准。从少年不惧到中年坚韧,卫哲实现了身份的转变,当他开始专注于传播创业之道时,受到了来自四面八方创业者推崇与追捧。在商场冲锋的人群中,卫哲显然已经成了一部分初创业者的精神领袖。

一往无前 转危为机

  卫哲曾经在“平凡的荣耀”融资中国第十届资本年会上作了“以攻为守,加速新布局”的主题演讲。他表示,疫情不会改变太多商业本质,它是一个加速器,让本来就应该好的行业加速变得更好,让本来就应该是夕阳的产业,落的更快。

  全球最大的PE投资机构黑石创始人苏世民在他的自传《苏世民:我的经验与教训》写道,“成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时,他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时,他们会采取行动,但他们会选择明智的做法。”

  2020年的疫情黑天鹅,打乱了私募股权投资行业的投资节奏,特别是在第一季度疫情最严重的时候很多投资机构业务陷入停滞,但在也有一些机构拨开疫情的迷雾一往无前,加快布局。

  2020年上半年度,100天,嘉御投了10个项目,是成立9年来“投资项目最多、金额最大的第一季度”。卫哲说,第一个原因是疫情加速了判断,好的更好,坏的更坏;第二个原因是,疫情期间有些企业可能更需要资金帮助,加快投资可以尽快让他们获得资金;第三个原因是,此时大量投资机构停滞,可以不受其他机构的干扰。

  在嘉御投资的企业中,40%在疫情期间逆势发展,40%基本没有受到疫情影响,受到影响的不到20%,只有20%的公司需要一定的帮助和辅导。

  卫哲在疫情发生之后的临危不惧和敏捷反应,展现了一个成功领导者的特质。他更像一个经验丰富的老船长,率领嘉御资本避开投资的险滩,扬帆远航。

百战归来,扬鞭讲坛

  2011年卫哲创立嘉御资本,将多年的管理经验嫁接到私募股权投资行业,为优质企业提供免费咨询,推动企业高速成长为独角兽乃至超级独角兽企业。几乎所有的创业者都爱听卫哲的课,探其究竟,或许“实战经验”带来观点上的一针见血、一语中的、一览无余才是关键。

  他谈用人:企业招聘时最容易犯的两个错误是下放招聘权和总要找精英、专家。
  他谈合伙人:中国大量的公司,并不真正理解合伙人制。真正意义上的合伙人与伪合伙人的区别就在决策权上,而不是体现在经济利益上。
  他谈新零售:新零售最大的优势在于高效、获客成本低。
  他谈销售:销售员做的第一件事,就是找对KP(Key Person关键人)。

  卫哲已经是混沌平台上最受欢迎的老师之一,既有丰富的传统企业管理经验,同时积累了多元的创新实践打法,是理论与实践融汇贯通的集大成者。

  未来想成为千亿公司,应该如何抓住时代脉搏。卫哲讲到,消费万变不离其宗:人、货、场。不仅这三个字不能变,就连次序也不能变。

  首先是人。关注人群结构和人群画像。嘉御资本在10年前就开始投资消费,关注的对象始终都是25岁的年轻人。为什么做消费或者做投资只要盯住25岁人群,尤其是盯住25岁的女性群体就可以呢?因为只要打透这个人群,你的品牌定位是会溢出的。18、19岁的女孩子会抬头仰望25岁的小姐姐在消费什么,想要追随她们的脚步。30岁女性希望自己能够更年轻一些,会往下看25岁的小妹妹在消费什么。所以不要怕聚焦在25岁会让产品定位收窄,针足够细才能扎进去。

  做投资和创业其实是一样的,要抓住未来而非现在的消费主力。

  其次是货。第一,尽量做相对快消品和相对耐用品。嘉御资本对消费品有一个很独特的分类方式,是根据互联网最重要的两个指标构建出来的,一个指标是频率,另一个是ARPU值,代表客单价。在这个分类方式之下,消费品分为绝对耐用品、绝对快消品、相对快消品、相对耐用品四种。对于市值千亿的公司来说,要更看好相对快消品和相对耐用品这两类,尤其是相对快消品。第二,争取做到合法成瘾性消费。成瘾性不只是一个概念,它是有数据可供参考的,体现在一个产品留存下来的用户,其ARPU值不降反增。比如网络游戏,当你一旦喜欢,花在这上面的时间、金钱就会呈递增趋势。第三,争取做到器材加耗材的组合。有一些产品天然就是器材加耗材。电子烟,烟杆是器材,烟弹是耗材。电动牙刷,牙刷杆是器材,牙刷头是耗材。那么做器材的公司,就要想想怎样能做耗材;做耗材的公司,要想想能不能做器材,以此来带动销售。

  再次是场。在谈场的时候,首先要问产品是电商友好型,电商非友好型,还是电商中立型?这不是站在投资人的角度看,而是站在一个消费者的角度看。消费者去超市把一箱水扛回去,既很重也没什么乐趣,所以会网上下单,等人把一箱水送来。这一箱水就是电商友好型。如果只是买一瓶水呢?这就买的是电商非友好型产品。因为买一瓶水去便利店、自动贩卖机更方便,电商和外卖都很难满足你一瓶水的需求。当然,还有一些产品线上买、线下买都没什么差别,这被称之为电商中立型。

  诸如此类的商战理论,卫哲还有很多很多,并形成了自己的《商业实战40讲》,被创业者们奉为圭臬,激励着一批又一批创业者奋勇前行。

  卫哲说:“大的公司不一定伟大,但伟大的公司必须大。一个品牌在大的基础上走向伟大,一定是坚持利他主义和长期主义带来的结果。”

关于十大品牌年度人物

  中国品牌节年度人物峰会自2006年发起,已经走过十五年的历程,以“谁为中国赢得尊敬”为活动主题,围绕品牌理念、年度推崇、人物标识、卓越贡献四大核心元素,以知名度、贡献度、影响力和代表性为推荐标准,打造“十大品牌年度人物”研究榜单。

  屠呦呦、林毅夫、吴敬琏、郎平、莫言、李娜、六小龄童、董明珠、马云、雷军、杨澜、沈南鹏、李开复、李书福、李稻葵、张小龙、王健林、吴京、刘永好、刘国梁、施一公等人均曾获此殊荣。它已成为发现和推介为中国品牌事业作出卓越贡献的杰出人物的重要平台,是颇具影响力的年度人物品牌活动。

2021年中国十大品牌年度人物完整榜单

2021中国十大品牌年度人物名单(按姓氏笔画排序)

于登云  中科院院士、中国探月工程副总设计师
卫 哲  嘉御资本创始合伙人兼董事长
方锦龙  国乐艺术家、乐器收藏家、当代五弦琵琶代表人物
刘诗雯  女乒世界杯史上首位“五冠王”、中国乒乓球队运动员
李 斌  蔚来创始人、董事长、CEO
何均国  燕谷坊集团董事长
苗 绿  全球化智库联合创始人、国际青年领袖对话发起人
范 渊  杭州安恒信息技术股份有限公司董事长
南存辉  全国政协常委、全国工商联副主席、正泰集团董事长
顾 萃  江苏通用科技股份有限公司董事长