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2019亚马逊年度峰会 — 安克创新Anker获最高奖项“2019年度品牌卖家”，致欧获家居品类最受欢迎品牌第一名

　　“世界，无界--2019亚马逊全球开店跨境峰会”12月11日在上海国家会展中心隆重举办。嘉御基金投资的优秀跨境电商企业安克创新Anker获最高奖项——2019年度亚马逊品牌卖家大奖，致欧获2019年度亚马逊家居品类最受欢迎品牌第一名。

最高奖——2019年度品牌卖家：安克创新Anker

　　在今年的亚马逊卖家大会上，安克创新Anker CEO阳萌作为重磅嘉宾进行主题分享。作为亚马逊上最早的也是最为成功的中国品牌之一，Anker的精髓在于品牌的打造，而背后又是基于对创新和改变的迎合及拥抱。对于中国的广大消费者而言，Anker并不是一个知名的品牌，但在欧美等亚马逊可以覆盖的国家和地区，Anker的品牌知名度能达到30%甚至更高，也就是说100个人中至少有30个人对Anker这个品牌有印象。Anker在亚马逊上第一年的销售额是1,900万人民币，到2018年已经达到了52亿人民币，涨幅达到250倍，年增长率均超过50%。2019年5月，安克创新向中国证监会提交A股创业板上市申请，目前处于反馈期。
Anker从最早的充电品类，如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类，还进入了智能家居，包括扫地机器人和安防类产品。Anker基于对消费者的洞察，每进入一个领域就要选择用一个不同的品牌。很多新生代的消费者他们更加的自信，不再单纯地相信一个品牌，他们选择在细分品类里能够跟他们真正构建互动的，构建信任的品牌。

　　在CEO阳萌看来，基于亚马逊起步的品牌打造需要分三个阶段。第一阶段渠道导向品牌，第二阶段改良品牌，第三阶段领导品牌。Anker从一个渠道品牌到一个改良品牌，目前在努力向一个领先品牌的目标冲击。Anker希望真正成为一个领导品牌，在某一个领域的全球市场里真正能够做到消费者说得出来最好的一个品牌。为达到成为领导品牌的终极目标，Anker的战略分为三步：首先深入客户体验，其次持续地投入研发，最后本地化的营销和触达。

家居类2019年度最受欢迎品牌卖家第一名：致欧

　　致欧成立于2007年，是国内优秀的跨境出口品牌公司，公司销售的产品类别包括家具家居用品、宠物用品、户外用品等，旗下拥有Songmics，Vasagle，Feandrea三个自主品牌，主要依托亚马逊电商平台，销往欧洲、美国及日本市场。致欧目前已经成为亚马逊欧美市场第一大家具品牌，也是中国内陆最大的B2C跨境电商出口品牌。

　　2018年Songmics和Vasagle家具在欧美畅销400多万件，2019年这两个品牌被评为亚马逊全球开店中国出境跨境品牌百强。荣誉的背后是产品精细化、品牌化及差异化的经营理念。亚马逊家具类产品平均的评分在4.0-4.2，而致欧可以做到4.3-4.5，背后是对产品质量的严格把控以及对客户意见的认真处理对待和反馈；从品牌沉淀角度来看，致欧的产品定位于欧美年轻人群，产品时髦且性价比高。Vasagle品牌推出则是致欧品牌化能力最好的体现，主打铁木家具系列，捕获了众多欧美“工业风”家具爱好者的心。从产品差异化竞争来看，致欧主张不跟风，挖掘客户的痛点，通过自主设计满足客户的多样化需求。

　　嘉御跨境电商投资观

　　我们认为，中国的出海品牌要打破“中国的东西越便宜越好"的固化印象，嘉御投资的安克创新Anker和致欧都有着优秀的产品研发能力和品牌影响力。优秀的研发能力能够实现产品差异化，品牌影响力创造产品溢价。

　　跨境电商品牌的投资逻辑是先判断品类，继续秉持嘉御将消费类产品分成“绝对快消、相对快消、相对耐用及绝对耐用”四大种类，并认为“相对快消”和“相对耐用”类产品从消费价格及频率上存在更多机会，不看好“绝对耐用”和“绝对快消”。安克创新Anker主要经营品类为消费电子属于“相对快消”，致欧以家具家居产品为主属于“相对耐用”，均符合嘉御看好的“相对快消、相对耐用”品类。

　　品牌力需要考量的因素比较综合，包括品牌的市场定位、企业的研发创新能力、产品的质量把控以及品牌营销能力。品牌的认知可以帮助卖家降低获客成本，缩短消费者购买决策流程，提升转化率和重复购买率，品牌的差异化也会避免和同行的激烈价格竞争，带来相对于竞争对手更高的客单价和利润率。安克创新Anker以及致欧就是品牌塑造的成功案例。除在本次亚马逊峰会中分别获得“2019年度品牌卖家”大奖和家居品类年度最受欢迎品牌第一名外，安克创新Anker连续三年蝉联“中国出海品牌”前十强，2019年致欧旗下Songmics和Vasagle两个品牌被评为亚马逊全球开店中国出境跨境品牌百强。

　　跨境电商是万亿级别市场规模的蓝海赛道以及国家重点扶持的新兴产业，嘉御基金将持续关注并布局各个细分赛道，包括跨境B2C品牌、跨境平台、跨境物流和跨境支付等。